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      商河副縣長陳曉東:對著網友喊“寶寶” 帶貨能力超“網紅”

      2019-05-20 07:03:36

      來源: 舜網-濟南時報

      作者:新時報記者楊璐

      責任編輯:顏甲

       

      商河副縣長陳曉東:對著網友喊“寶寶” 帶貨能力超“網紅”

      5月1日,陳曉東在鄭路鎮西瓜節上直播賣西瓜。

        “寶寶們!我們的豆腐皮、黑蒜都特別好!”16日,在一場直播活動中,商河縣委常委、常務副縣長陳曉東熱情地推薦著當地特產。“哇!縣長親自開直播,還喊寶寶,太可愛了!”下面,有不少網友這樣評價。

        “喊寶寶沒什么難,我天天對我家那位說。”18日,在辦公室,這位51歲的“網紅縣長”笑著對記者說。藏藍色T恤衫、黑色工裝褲,穿著打扮樸素,頭上兩鬢已顯斑白……記者面前的這位“網紅”有些不一樣……

        副縣長化身“店小二” 2小時賣出4萬株多肉

        18日下午,陳曉東在辦公室值班。說起電商他思路清晰,侃侃而談。流量、轉化率、溢價率、黏性……這樣的詞不時在他嘴中蹦出。“山東的官員比較低調內斂,但我認為要看出發點是什么,如果為了個人嘩眾取寵,那這種做法確實不可取,如果是為了商河好,而且還是我的本職工作,我何樂而不為呢?”陳曉東說。

        今年春節前夕,阿里集團和山東省商務廳聯合舉辦了一場年貨節活動,讓各地縣長帶著當地特產到直播上進行推介,陳曉東便帶著商河的十余種特產出現在淘寶的直播上。

        這次直播為他成為“網紅縣長”埋下了伏筆——這場預計有10萬人觀看的直播最終吸引了82萬人,有粉絲當場為他取了“東東縣長”的昵稱。后來,山東省啟動“村播計劃”選取兩個縣先行試點,商河縣拿到了一個名額。

        5月1日,“村播計劃”啟動前,商河先在鄭路鎮珍珠紅西瓜節上進行了一次直播試點,當陳曉東再次化身“店小二”為瓜農吆喝時,他“火了”!當天,有12萬網友捧場;五一期間共賣出5000萬元的西瓜。

        在5月16日的“村播計劃”啟動大會上,陳曉東在13個直播間與300萬網友互動,2小時賣出了4萬多株多肉……

        陳曉東的走紅,在同事們看來并不意外。同事們說,他“對電商非常精通,口才也好”“平時講話稿自己寫,出口成章”。據了解,陳曉東雖然工作繁忙,但每天都堅持抽半小時學習英語;喜歡寫文章,十幾年前開博客,已收獲4萬粉絲;如今改做美篇,原創文章常獲“10萬+”。陳曉東的老領導路先生評價說:“明知征途有艱險,越是艱險越向前。陳曉東干事比較認真,喜歡啃硬骨頭。”

      商河副縣長陳曉東:對著網友喊“寶寶” 帶貨能力超“網紅”

      16日,陳曉東在“村播計劃”啟動大會上,現場直播推介商河特色農產品。 通訊員供圖

        副鎮長“徒弟”拿著婆婆的菜刀上直播

        這位“新晉網紅”不但受到粉絲們的熱捧,也被阿里的直播公司給“瞧”上了。5月1日第二次直播之后不久,有直播公司找到了商河商務信息中心,想免費讓他們試一場“鎮長站臺”的直播。這一次,縣里把機會給了孫集鎮。

        孫集鎮副鎮長戴慧英將這場直播看成一次“冒險”的經歷,“只有一周的準備時間,非常緊急,但冒險也要上。”戴慧英說,他們要借助這個機會為貧困村宣傳扶貧項目,幫助群眾創新農產品銷售方式。

        上直播首先要有購物鏈接,之前孫集鎮只有一個訪客僅18人次的“僵尸店鋪”,他們在一周內將店鋪重新裝修,拍攝上傳宣傳片。

        戴慧英將自家“廚房”搬到了直播間,孩子的勺子、婆婆的菜刀還有自己的榨汁機、高腳杯,竹編小筐都帶著了。“我自己琢磨,直播也不能一直站在那里吃啊,特意去網上視頻學習了切果盤。”戴慧英說,那天家里人看她上直播,都為她捏了一把汗。“他們說,我在家不怎么干家務,跑到直播上去切果盤,生怕我一不小心搞砸了。”

        上直播前,戴慧英給“直播前輩”陳曉東發了一條微信。“我就要上直播了,作為前輩,您沒有要囑咐的嗎?”她收到的回復是“沒什么,加油,放松”。

        直播時,戴慧英積極與網友互動,觀看超14萬人次,甚至超過了陳曉東5月1日的那場直播。原來的“僵尸店鋪”也被盤活,當日就有1547個訂單,成交額47282元。

        菜農思路有變化 不再只是到菜市場批發

        陳曉東對電商非常熟悉,自2013年分管電商以來,先后把農村淘寶、京東、蘇寧等電商企業引入商河。

        “我們第一次直播時,淘寶把我們直播界面放在封面上,而且提前幫我們做了宣傳。當時我們預期兩小時有10萬人觀看就不錯,沒想到當天就有82萬人涌進直播間,流量非常大。”陳曉東說,實事求是地講,商河的產業和電商基礎在省內比較薄弱,如果我們這次不搶跑,那么以后很難遇到這樣的機會。

        眼見縣長和鎮長都親自上“直播”,而且“帶貨”能力一級棒,不少年輕人和村民都按捺不住想要嘗試當“網紅”,4月11日至20日商河發布第一批“網紅村播”招募,就有100多人參與進來。“直播之后,老百姓真實感受到互聯網魅力了。過去他們認為玩電腦沒出息,不如干點實事。不少人通過這幾次直播才領悟到互聯網的威力:只要東西好,銷售渠道不再是問題。”陳曉東說。

        在基層工作的戴慧英感觸更深,“這兩天已經有三四撥菜農瓜農來找我了,問我能不能也幫他們賣。他們不再拘泥于拉著菜到菜市場批發,因為一次活動改變了群眾的思路,讓我比較吃驚。”戴慧英說,有些種莊稼的村民也想改種瓜果蔬菜,這對之后的優化鄉鎮產業結構有一定作用。

        到了知天命年紀 并不介意“紅與黑”

        “很多人都在抱怨聚光燈沒有投射到自己身上,但當聚光燈真的來了,你準備好了嗎?準備不好,所有的丑也會暴露出來。”陳曉東坦言,直播過后他已經有了這樣的感受。直播僅解決了訂單問題,讓別人知道而且有購買的欲望,但當巨大的流量來襲,能否接得住卻需要統籌多個環節,如何控制品質、什么樣的包裝設計既能減少破損又能吸引人等都要綜合考慮,“通過直播暴露問題是一件好事。”

        記者從商河縣商務服務中心了解到,為了解決這一問題,目前商河正在籌劃舉辦農特產品的包裝設計大賽,此外,還將和平臺、服務商合作打造電商生態圈,申請電子商務金融村這個國家項目。“我們讓想做事的人在這里舒適地干事業,設計包裝、申請商標都有專人服務,快遞、倉儲都有一套健全的農村電商服務體系。”該單位黨組成員劉晶晶說。

        除去完善農村電商的服務體系,今年隨著“村播計劃”的啟動,商河還準備在5月底挑選村長來直播,進而打造“全民網紅”。“目前商河的農特產品靠采摘和周邊游就不愁賣,但我們不想僅當地消化,還想通過村播計劃把商河的產品推出去,幫助店鋪做大做強。現在粉絲量多的主播身價很高,我們何不借機培養一批本地主播?”

        劉晶晶告訴記者,今年他們的工作重點就是培養主播與店鋪運營管理培訓。“我們不能指望縣長天天做直播,而是希望更多鎮長、村長、農戶能自己來推介,自己直播過后還能把產品做好,最終把產業帶起來。”

        對于網絡上的人氣,戴慧英說,她本不是一個喜歡拋頭露面的人,是因為工作而去做了這件事,“我不想上直播讓自己走紅,我想讓老百姓種的東西紅。”

        面對部分爭議,陳曉東表示,自己已經到了“知天命”的年齡,只希望今后還可以踏踏實實為商河多做幾件實事。對“紅與黑”,不介意。

        (新時報記者楊璐)

      商河副縣長陳曉東:對著網友喊“寶寶” 帶貨能力超“網紅”

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      原標題:對著網友喊“寶寶”帶貨能力超“網紅” 商河副縣長陳曉東:別光抱怨沒聚光燈,問題是你準備好了嗎?

      值班主任:顏甲

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